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工商時報【涂志豪╱台北報導】

以幼教為營運主體的大地-KY(8437)每年開學前會與幼兒園客戶議定年度新約,由於今年客戶學費調漲,對大地-KY提供顧問服務的採購項目增加,推升大地-KY對客戶的年度新約平均價格調漲7%,新約已經在9月正式實行,不僅對幼兒園客戶平均單月收取的顧問服務費正式突破人民幣3萬元,也為明年的營運成長奠定成長動能。

每年的第3季幼教產品銷售旺季,也是大地-KY認列營收最旺季度,今年也不例外。大地-KY公告8月合併營收達6,807萬元,較去年同期成長18.8%,累計今年前8個月合併營收達4.79億元,與去年同期相較成長23.9%。

對大地-KY來說,每年9月份會與幼兒園客戶重新審視年度合約,因為今年大地-KY旗下的幼兒園客戶大多數都有調漲學費的動作,所以,大地-KY也推動客戶增加勾選顧問服務項目,可以拉高對客戶收取顧問服務的金額。

目前大地-KY提供的顧問服務共有21項,去年客戶平均勾選項目為7.2項,今年9月剛議定完成的年度新約當中,客戶平均勾選項目提升至8.1項,因此,等於是年度新約平均價格調漲7%,優於公司原先預期水準,而大地-KY對幼兒園客戶平均單月收取顧問服務費,也突破人民幣3萬元大關。

法人表示,大地-KY的7月營收衝上8,337萬元創下歷史新高,主要是受惠於幼兒園客戶向大地-KY採購新學期幼教產品,8月營收雖然因認列問題低於7月,但9月會開始反應調漲後的新年度顧問費用價格。因此,法人樂觀推估大地-KY的9月營收將優於8月,第3季營收可望順利站上2億元大關,來到2.1~2.3億元區間,平均季成長率約達5成。大地-KY不評論法人預估的財務數字。

法人也表示,大地-KY的三大產品項目中,顧問服務收入及資訊軟體的毛利率均高達9成以上,包括代理軟體ABCMouse在內的幼教產品平均毛利率約40~45%。第3季是幼教產品銷售旺季,且對大地-KY的營收占比拉高,單季毛利率會較第2季下滑,但仍會優於去年同期的73.9%水準。

在新增客戶數的部分,截至今年前8月,大地-KY的幼兒園客戶數達267家,今年目標擬新增的長期合約客戶為40家。大地-KY近年推廣三方長期合約,合約期為12年,對合約客好康戶主要可提供一條龍的顧問服務。隨著中國大陸開放全面二孩政策後,幼兒園市場已是供不應求,法人看好大地-KY每年營收可維持20~30%的穩定成長。

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